Cela fait maintenant plusieurs mois que je publier régulièrement des articles traitant du dropshipping et de l’impact que peut avoir ce mode de commercialisation sur le marché de la vente en ligne.
Aujourd’hui, j’ai envie de vous parler du secteur des produits personnalisés qui est en pleine mutation selon moi, justement grâce au dropshipping. Lorsqu’on sait que ce marché a été estimé à plus de 100 milliards d’euros rien qu’en France, on peut comprendre que de nombreux entrepreneurs en herbe décident de se lancer.
Les acteurs historiques sont bousculés par les niches spécialisées
En effet, le secteur des produits personnalisables était jusqu’alors réservé aux gros sites historiques, s’étant positionnés très tôt sur ce marché et bénéficiant ainsi d’une antériorité et de la confiance des moteurs de recherches tels que Google.
Cependant, grâce au développement des plateformes et de l’offre de produits en dropshipping, le marché de la personnalisation est en train de bien évoluer, en voyant le nombres de sites de niches spécialisés se développer à vitesse grand V, comme par exemple maxilia.fr.
Des produits propices au dropshipping
Et pour cause, les produits personnalisables sont des produits que l’on peut qualifier de produits à achat d’impulsion. Cela signifie que les internautes peuvent se laisser tenter par l’achat d’un produit par la simple vision d’une publicité, à partir du moment où celle-ci a été bien construite.
Et c’est justement pourquoi le dropshipping fait des malheurs en ce moment : la plupart des dropshippers se sont positionnés sur des niches et investissent massivement dans les publicités sur Facebook ou Instagram, réseaux sociaux les plus en vogue à l’heure actuelle avec TikTok.
Résultat, les consommateurs, qui cherchent de plus en plus l’originalité, se laissent tenter ce qui fait exploser le chiffre d’affaires de ce secteur.
Comment créer un site de vente de produits personnalisés ?
Pour créer un site de vente en de produits personnalisés, vous avez deux solutions principales:
- Ouvrir le site avec une solution par abonnement telle que Shopify, dropizi ou encore Wizishop
- Ouvrir votre site avec une solution Open-source telle que Prestashop ou WordPress
Avant de choisir la solution la plus adéquat, il est important que vous vous assureriez que cette solution est suffisamment mature pour proposer un service de personnalisation. Le second élément est le montant de l’investissement qui sera nécessaire pour avoir un outil de personnalisation suffisamment poussé pour qu’il corresponde aux standards attendus par les internautes comme évoqué sur le site hexagones.fr
Sur ce point, au vu de mes connaissances sur ces différentes solutions, voici ce que je peux en retenir:
- Dropizi et Wizishop ne sont pas encore assez matures sur cette problématique de la personnalisation
- Prestashop et WordPress sont des outils très matures mais qui peuvent coûter un peu cher, surtout si vous n’avez pas encore pu tester votre marché et vérifier que les internautes seront intéressés par vos produits.
- Shopify, qui semble le meilleur compromis à l’heure actuelle: les modules de personnalisation sont déjà développés depuis de nombreuses années maintenant et le coût de l’abonnement est de 29$ par mois (ce qui en fait un investissement limité au vu du potentiel de ventes).
Pour vous donner la stratégie que je mettrais en oeuvre si je me lançais sur ce marché, voici ce que je ferais:
- Je trouverais une niche de produits à personnaliser. Les tee-shirts, c’est la simplicité mais encore faut-il trouver le bon segment.
- Je créerais un site sur Shopify pour tester mon marché
- Dès que j’attendrais les 10 000€ de chiffre d’affaires mensuel grâce à mes campagnes Facebook et Instagram, je basculerais sur un site Prestashop ou WordPress.
Une chose est certaine, ce n’est pas parce que le secteur est en pleine expansion qu’il faut faire n’importe quoi. Ainsi, créer un site dropshipping, c’est comme dans toute création d’entreprise, il va falloir vous investir pleinement, apprendre de nouvelles compétences et vous investir à 200% pour que vous puissiez vous donner une chance de réussir cette entreprise.
