Lorsqu’on début en dropshipping, il y a plusieurs problématiques à régler. Quelle niche dropshipping choisir ? Quels produits vendre ? Quel statut juridique ? Quelle stratégie pour avoir un dropshipping rentable ?
Et il y a également bien entendu le choix du ou des fournisseurs. Est-ce qu’Amazon permet de faire du dropshipping ? Cette question est primordiale car c’est votre fournisseur qui vous permettra de commercialiser les produits que vous souhaitez vendre sur votre futur site.
Ce fournisseur dropshipping aura aussi la lourde tâche de gérer la logistique lié à la vente du produit: emballage, protection, envoi… etc.
Tous ces éléments font partis de la satisfaction d’un internaute lorsqu’il achète sur votre site. Il est donc primordial de bien choisir le fournisseur avec lequel vous allez travailler car il en va de la réussite de votre site e-commerce.
Je vous propose aujourd’hui de faire un point complet sur la manière de choisir un fournisseur pour débuter votre activité en dropshipping tout en vous livrant de nombreux conseils pour vous éviter des erreurs dans votre choix.
L’erreur à ne surtout pas faire !
Lorsqu’il s’agit de trouver un fournisseur en dropshipping, pour ce qui est du web, il y a à boire et à manger ! Certains sites se sont spécialisés sur le sujet et fournissent des pseudos listing de sites et grossistes en dropshipping.
Le problème, c’est que si vous trouvez cette liste sur la première page de Google, c’est que ces listes sont toutes sur-exploitées et vous risquez de vous retrouver à vendre des produits présents sur plus de 100-1000-10000 autres sites de e-commerce en France.
Et oui ! Si vous avez fait cette recherche et que vous êtes tombés sur cette liste de fournisseur, est-ce que vous ne croyez pas que d’autres internautes ont également fait cette même recherche et choisi les mêmes fournisseurs que vous ?
Du coup, quelle serait votre facteur différenciant par rapport aux autres sites qui vendront les mêmes produits que vous ? Le prix ? Ok ! Mais si vous réduisez le prix pour permettre aux internautes d’acheter sur votre site plutôt que celui du concurrent, vous gagnerez donc logiquement moins d’argent.
Bref, c’est pas idéal, vous en conviendrez.
Les listing de fournisseurs, la facilité qui vous coûte cher !
Vous en doutez ? Une simple recherche dans l’outil Google Ads, générateur de mots-clés et on s’aperçoit que
- le mot-clé « fournisseur dropshipping » est recherché près de 600 fois par mois.
- le mot-clé « grossiste dropshipping » est recherché plus de 300 fois par mois
- Le mot-clé « grossiste dropshipping français » est recherché près de 150 fois par mois
Et ces recherches ne concernent que la France ! Alors imaginez les volumes de futurs/apprentis e-commerçants qui veulent se lancer dans le e-commerce comme vous souhaitez le faire.
En quoi est-ce un problème ? La concurrence a toujours existé !
Le problème, c’est qu’en dropshipping, les marges sont généralement pas forcément très importantes pour le site vendeur.
Or, si vous vous retrouvez à vendre les mêmes produits, avec les mêmes conditions de services, que des centaines d’autres sites, vous allez devoir vous démarquer avec une politique de prix inférieure à vos concurrents. Cela s’appelle une stratégie de politique de prix.
Or, si vous baissez vos prix, c’est votre marge qui va baisser. Et lorsque vous aurez compris combien vous coûte l’achat (oui, je dis bien l’achat) d’un client, vous verrez que plus haute est votre marge, mieux vous vous porterez ! Surtout si vous avez prévu de vous verser un salaire.
Donc, pour trouver un bon grossiste de dropshipping, la règle numéro 1 est d’éviter les sites de listing, surtout s’ils sont en première page de Google !
Comment trouver un grossiste fiable en dropshipping ?
Trouver un fournisseurs français
Trouver un grossiste en dropshipping français, c’est à dire qui va expédier ses produits directement depuis la France, c’est un peu la Roll Royce: beaucoup en veulent une, peu sont en mesure de se l’offrir.
Pas de panique, ce n’est pas parce que c’est dur que vous ne pourrez pas en trouver. Par exemple, Cdiscount Pro propose aux e-commerçants l’ensemble de son catalogue (avec les prix Cdiscount) pour de la vente en dropshipping.
Seulement, pour éviter que n’importe qui accède à son catalogue, Cdiscount facture un abonnement qui est plus plusieurs milliers d’euros à l’année. Autant vous dire que ce n’est pas à la portée d’un mec comme moi qui écrit ses articles depuis le fin fonds de son canapé.
Solution: trouver un fournisseur dropshipping français confidentiel
Selon moi, la meilleure solution pour trouver un fournisseur français (ou étranger) travaillant en dropshipping, c’est d’aller démarcher toutes les petites marques du secteur d’activité sur lequel vous souhaitez vous lancer.
Proposez leur ce système: il est gagnant gagnant pour de petites marques. Elles gagnent en visibilité – car vous allez mettre en place un véritable plan de communication autours de leurs produits – et cela ne leur coûtera rien du tout !
Par exemple, si vous souhaitez vous lancer dans la vente en dropshipping de produit cosmétique, essayez de trouver des petits producteurs de maquillage et autres produits liés, en mal de visibilité et de notoriété !
N’allez surtout pas démarcher L’Oréal ou les autres mastodontes du secteur. Cela ne servirai à rien d’autre qu’à vous faire perdre votre temps. Visez de plusieurs petites marques, de petits producteurs de crèmes biologiques… etc.
Lire également: Shopify Dropshipping, comment se lancer ? Découvrez également mon avis sur le dropshipping.
Trouver un fournisseur européen ou asiatique (Chine)
En ce qui concernant les fournisseurs européens et asiatique (principalement chinois), les deux solutions de création de sites en dropshipping proposent des partenariats avec les deux plus gros grossistes actuels:
- Aliexpress, le fournisseur dropshipping chinois de référence en dropshipping
- Bigbuy, le fournisseur européen qui vend uniquement en dropshipping
Ainsi, si vous avez prévu de créer un site dropshipping avec Shopify ou son concurrent 100% français Dropizi, vous pourrez en quelques clics seulement importer sur votre boutique plusieurs millions de produits.
En effet, Aliexpress propose plusieurs millions de références à vendre sans avoir à acheter le stock au préalable. L’intégration de ce catalogues de produits est natif chez Dropizi alors qu’il vous faudra également créer un compte sur Oberlo pour en profiter si vous utilisez Shopify.
Quoi qu’il arrive, faire du dropshipping avec Aliexpress ou Bigbuy est vraiment simple avec ces deux solutions de création de boutique en ligne sans stock.
Avez vous pensé à un agent dropshipping ?
Une chose est certaine: si vous souhaitez travailler avec des fournisseurs étrangers, je ne peux que vous conseiller de faire appel à un agent dropshipping.
Par exemple, si vous souhaitez vendre des produits importés de Chine, je vous conseille de faire appel à un agent chinois (ou en tout cas qui habite dans le pays) pour vous aider à trouver LE fournisseur le plus intéressant pour vos projets.
Comment trouver les produits à vendre en dropshipping ?
Dans un catalogue de plusieurs millions de références, il est nécessaire de bien choisir les produits que vous allez vendre.
J’ai rédigé un article complet pour vous aider à répondre à la question suivante: « Comment trouver une niche dropshipping rentable ?« . N’hésitez pas à aller le lire, il vous livre de nombreux conseils très utiles.
Si vous ne trouvez pas les produits recherchés sur Aliexpress ou Bigbuy
Pour moi, la démarche doit être la même que celle pour trouver un fournisseur en dropshipping en France: rien ne sert de démarcher des sites spécialisés dans ce système de vente. Privilégiez les petits producteurs !
Par exemple, si vous cherchez à vendre des chaussettes comme le fait le site Archiduchesse, vous pouvez par exemple démarcher des producteurs de chaussettes en Nouvelle Zélande et ainsi vendre des chaussettes en laine de Mérinos (c’est la laine la plus chaude au monde).
Contactez également des producteurs de laine en fil d’Ecossse… Là vous commencerez à pouvoir envisager de trouver LE/LES fournisseurs en dropshipping les plus fiables pour votre business !
Alors bien sûr, cela ne sera pas facile de les convaincre. Car si vous êtes le premier à les démarcher sur ce sujet, il va vous falloir présenter le concept ainsi que les enjeux logistiques que cela entraîne. Mais qui a dit que créer une entreprise était une chose simple ?
Enfin, n’hésitez pas à vous rapprocher des marketplaces spécialisées telles que Etsy ou encore Ebay. Cela peut être intéressant pour trouver de petits artistes / producteurs en mal de visibilité.
