Réussir en dropshipping: 5 facteurs clés de succès en 2024

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Qu’est ce que le dropshipping exactement ?

Il s’agit d’un modèle commercial qui permet à une personne d’effectuer des ventes en ligne sans avoir à acheter ou stocker les produits à vendre.

Ainsi, le dropshippeur peut ouvrir une boutique et détailler des objets obtenus d’un fournisseur tiers, appelé fournisseur dropshipping.

Une fois qu’un acheteur passe commande sur la boutique, le fournisseur dropshipping est contacté et envoie immédiatement le produit directement au client, sans que le commerçant doive gérer l’inventaire

Quel sont les avantages du dropshipping ?

Un des principaux avantages de ce mode de commerce en ligne est qu’il nécessite un investissement initial très bas.

En effet, les vendeurs n’ont pas besoin d’acheter du stock produit. De plus, cela évite à l’entrepreneur d’avoir à s’occuper de la logistique des produits et lui permet de se concentrer sur la création et la promotion de sa boutique en ligne.

En outre, les vendeurs n’ayant pas à stocker de produits peuvent proposer une variété de produits différents en fonction des acheteurs et peuvent aussi facilement ajouter et supprimer des produits selon leurs partenariats avec leurs fournisseurs.

Quels sont les inconvénients ?

Toutefois, le dropshipping présente des désavantages également.

Premièrement, puisque le dropshipper n’a pas de contrôle sur la logistique des produits, il ne peut pas garantir leur qualité ni leur expédition. Cela peut affecter la satisfaction des clients et nuire à l’image de marque de la boutique si le fournisseur n’est pas fiable.

De plus, dans des catégories de produits très populaires et donc très concurrentielles, les marges sont souvent minces en raison de la forte concurrence. Les sites mettent souvent l’accent sur le prix pour stimuler les ventes.

Enfin, il peut être difficile de trouver des fournisseurs fiables et dignes de confiance, ce qui peut entraîner des retards de livraison et des erreurs de commande. Nous aborderons ces aspects plus en détail dans la suite de cet article, donc pas d’inquiétude !

5 étapes pour réussir en dropshipping

Afin de réussir en dropshipping, il est impératif de suivre attentivement cinq étapes clés. Chacune de ces étapes doit être soigneusement planifiée afin d’augmenter vos chances de générer des revenus et de faire prospérer votre entreprise en ligne.

En effet, il est important de comprendre que la vente en ligne n’est pas aussi simple qu’elle peut sembler. Pour cette raison, je vous recommande vivement de consacrer du temps à suivre une formation gratuite sur le dropshipping.

Cette formation vous fournira les connaissances nécessaires pour réussir la création de votre site de dropshipping et vous donnera les clés du succès.

1. Votre niche dropshipping, la clés de la réussite

Pour réussir en dropshipping, il est crucial de se spécialiser dans une niche spécifique et de développer une expertise approfondie dans ce domaine. Cette approche est ce qu’on appelle une niche dropshipping.

Dans un contexte où les géants du commerce en ligne tels qu’Amazon, Cdiscount, VP, etc. captent 75% du chiffre d’affaires du e-commerce français, choisir une niche permet de se démarquer de la concurrence et de justifier des prix légèrement plus élevés grâce à la qualité du site et aux conseils offerts aux clients.

En vous positionnant en tant qu’expert dans votre niche, vous attirerez des clients qui recherchent des produits spécifiques ou qui ont besoin de conseils personnalisés pour faire leur choix.

Cependant, il est important de trouver une niche dropshipping rentable.

Comment trouver votre niche ?

Une niche dropshipping rentable est un segment de marché présentant un potentiel de croissance et de bénéfices intéressant.

Cela implique de trouver un secteur d’activité où vous pouvez proposer des produits uniques, difficilement disponibles en magasin et où la demande est suffisante. Les niches les plus lucratives sont souvent celles avec peu ou pas de concurrence.

Il est donc préférable d’éviter les sites qui proposent des listes de X niches dropshipping qui connaissent un grand succès !

Si vous avez effectué cette recherche, il y a de fortes chances que d’autres personnes l’aient également faite. Il est donc conseillé de fuir ces listes afin de maximiser vos chances de réussir votre activité.

Voici quelques conseils utiles pour trouver une niche rentable en dropshipping.

Selon moi, la meilleure technique consiste à effectuer une analyse de votre propre vie. Cette approche vous permettra d’identifier les besoins et les problèmes que vous ou votre famille pourriez rencontrer au quotidien ou dans vos passions.

Prenons l’exemple d’une niche dropshipping. Si vous êtes passionné par le football, vous pourriez vous demander quels sont les produits et les problèmes auxquels un club de football local pourrait être confronté.

En prenant le temps d’analyser les différentes tâches qu’un président de club ou un entraîneur doit effectuer, vous pourriez envisager de vendre des ballons, des maillots, des buts, des chasubles, des protège-tibias, de la craie pour tracer un terrain ou encore des filets pour les cages.

Une autre niche possible serait de décider de commercialiser des produits destinés aux arbitres de football, par exemple. Vous pourriez ainsi devenir le spécialiste des produits pour les arbitres, et ces derniers seraient prêts à acheter sur votre site si vous êtes en mesure de leur démontrer votre expertise.

2. Trouver un produit (ou plusieurs) gagnants

Une fois que vous avez identifié le secteur dans lequel vous souhaitez créer votre site de vente en ligne, il est essentiel de vérifier si vous pourrez proposer des produits sans les avoir physiquement en stock.

Plus précisément, il est important de s’assurer qu’il existe des fournisseurs qui peuvent vous permettre de commercialiser ces produits. Vous pouvez utiliser des outils spécialisés à cet effet ou appliquer les deux techniques que je détaille dans la section 3 de cet article : choisir un ou plusieurs fournisseurs de dropshipping. Cette étape suit immédiatement.

Cependant, je tiens à mettre l’accent sur la notion de produit dropshipping. Si vous avez déjà lu d’autres articles sur ce blog, vous avez probablement déjà rencontré le terme « produit gagnant dropshipping« .

Qu’est-ce qu’un produit gagnant ?

Un produit gagnant en dropshipping est un produit qui connaît une forte demande de la part des consommateurs et se vend très bien. I

l peut s’agir d’un produit de niche ou d’un produit plus général, mais l’élément essentiel est qu’il soit rentable et génère des bénéfices pour le dropshippeur.

Dans le cadre du dropshipping, il est crucial de trouver le ou les produits qui vous permettront de réaliser des marges suffisantes pour vous verser un salaire.

Pour atteindre cet objectif, je vous recommande de consacrer une grande partie de votre temps, lors du lancement de votre activité en ligne, à la recherche des fournisseurs les plus intéressants.

3. Trouver un fournisseur dropshipping fiable

Au fil des dernières années, de nombreux grossistes et fournisseurs spécialisés ont adopté le dropshipping et offrent aux entrepreneurs la possibilité de commercialiser leurs produits selon ce modèle de vente.

Pour réussir en dropshipping, il existe deux principales techniques permettant de trouver un fournisseur fiable et intéressant, que je vais vous présenter ci-dessous : la solution simple et la plus complexe.

La solution la plus simple

La solution simple consiste à effectuer des recherches sur internet en utilisant des mots-clés précis tels que « Fournisseur dropshipping France » ou « Fournisseur dropshipping Europe » afin d’accéder à des listes de grossistes proposant des catalogues de produits commercialisables sans avoir à gérer de stock.

Cette approche est simple, car si vous avez bien défini la niche dans laquelle vous souhaitez vous positionner, il vous suffira d’ajouter la mention de votre niche pour trouver des fournisseurs spécialisés dans le dropshipping dans ce domaine. C’est ainsi que vous pourrez trouver des fournisseurs tels qu’Aliexpress, Amazon, Bigbuy, ou encore Printful.

Cependant, cette technique présente une limite. En raison de sa simplicité, de nombreux entrepreneurs effectuent les mêmes recherches sur Google. Par conséquent, si vous trouvez ces fournisseurs, il y a de fortes chances que d’autres entrepreneurs les trouvent également.

Ainsi, si vous décidez de vous lancer, vous serez en concurrence avec de nombreux autres entrepreneurs qui commercialisent des produits similaires, voire identiques aux vôtres. Il devient donc plus difficile de différencier votre boutique de celle de vos concurrents, et la baisse des prix devient souvent un argument de vente décisif. Cependant, plus vous baissez les prix, moins vous réalisez de profits.

Je tiens à souligner que cela n’est pas impossible, mais il faudra réaliser un plus grand nombre de ventes pour réussir à gagner votre vie grâce à votre site dropshipping.

La meilleure technique selon moi

La solution la plus complexe pour trouver des produits gagnants en dropshipping est de se rapprocher directement des producteurs, ce qui est naturellement plus compliqué que la première solution.

L’idée est de sourcer des produits qui ne seront pas présents sur toutes les boutiques concurrentes, simplement parce que vous aurez établi une relation directe avec le producteur.

L’avantage de cette approche est que c’est une situation gagnant-gagnant : le producteur peut se concentrer sur sa production tandis que vous vous occupez de la distribution de ses produits. Cela revient un peu à devenir un revendeur, mais sans avoir à gérer le stock de produits.

Comment trouver les producteurs ?

Si vous recherchez des fournisseurs sur le marché français, vous pouvez d’abord essayer de vous rapprocher des fédérations de petits producteurs spécialisés dans la niche de dropshipping que vous avez choisie. Ils pourront vous orienter vers des producteurs locaux.

Cela nécessitera du temps, des compétences en négociation et surtout beaucoup d’efforts pour les trouver.

Et à l’étranger ? Si vous souhaitez importer des produits tendances provenant d’autres pays tels que la Chine ou les États-Unis, une solution intéressante peut consister à faire appel à un agent de dropshipping spécialisé dans la niche marketing que vous avez sélectionnée.

Cet agent est un représentant local qui dispose d’un portefeuille de fournisseurs spécialisés dans le dropshipping. Il peut vous aider à négocier directement avec les fournisseurs pour obtenir de meilleures conditions d’achat (et donc une meilleure marge pour vous), des emballages personnalisés, des modifications de produits, etc.

Cependant, il est important de noter que cela nécessite un budget supplémentaire pour le dropshipping, qui n’est pas mentionné dans la partie suivante de cet article. Gardez cela à l’esprit.

4. Créer un site dropshipping digne de ce nom

Pour réussir en dropshipping, vous avez plusieurs options pour créer votre site, en fonction de votre budget.

Un site sur mesure

La première possibilité consiste à créer un site sur mesure, entièrement personnalisé et dont vous serez le propriétaire. C’est un peu comme la Rolls Royce du dropshipping. Idéalement, tous les entrepreneurs débutant dans le dropshipping aimeraient avoir leur propre boutique en ligne spécialisée dans la vente sans stock.

Pour créer un site sur mesure, vous devrez utiliser des solutions dites « Open Source » telles que Prestashop, WordPress ou Joomla. Ces solutions vous permettent d’ouvrir une boutique en ligne qui correspond parfaitement à votre image.

Cependant, le problème majeur de ces solutions est qu’elles sont difficiles d’accès si vous n’avez pas de compétences techniques. En réalité, il est très difficile de créer un site dropshipping avec Prestashop sans faire appel à un développeur indépendant ou à une agence spécialisée.

Ainsi, pour avoir votre propre boutique sur mesure, vous devrez investir plusieurs milliers d’euros dans sa création, ainsi qu’un budget supplémentaire pour sa maintenance.

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La meilleure solution selon moi: la location

La deuxième option consiste à utiliser une solution d’abonnement, où vous serez locataire de votre boutique en ligne. Cette solution est plus simple et accessible pour ceux qui n’ont pas de compétences techniques.

En utilisant des solutions comme Dropizi ou son concurrent canadien Shopify, vous pouvez créer votre site dropshipping en quelques minutes seulement, sans avoir besoin de compétences techniques particulières.

L’objectif de ces solutions est de vous permettre de créer votre boutique facilement moyennant un abonnement mensuel.

Par exemple, Dropizi est actuellement la solution la plus intéressante financièrement pour réussir en dropshipping. Son coût mensuel est de 27 €, ce qui représente un peu moins de 350 euros pour une année complète, sans avoir à prévoir un budget de maintenance supplémentaire.

En plus de l’abonnement, Dropizi prélèvera 2% du montant de votre chiffre d’affaires réalisé avec votre boutique dropshipping. Cela correspond au coût nécessaire pour bénéficier d’un site marchand simple et efficace, dont vous serez le locataire.

Il est important de noter que cette solution ne vous offre pas une boutique entièrement personnalisée, et vous devrez payer un abonnement mensuel.

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Mon conseil pour réussir en dropshipping

Si vous débutez, je vous recommande de vous lancer avec une solution par abonnement dans un premier temps.

Les solutions par abonnement offrent l’avantage de vous permettre de démarrer rapidement et à moindre coût. Cela vous permettra de réaliser vos premières ventes rapidement, même si votre boutique n’est pas entièrement personnalisée.

Et comme je l’évoquais ci-dessus, Dropizi est selon moi l’une des solutions les plus intéressantes pour se lancer dans ce business avec Shopify.

Une fois que vous atteindrez un chiffre d’affaires mensuel de plus de 10 000 euros, il sera alors temps de faire développer votre site avec une solution personnalisée telle que Prestashop.

En effet, vous n’aurez plus à payer d’abonnement ni de frais de commission sur le chiffre d’affaires. Mais le principal avantage de cette approche est que lorsque vous atteindrez un chiffre d’affaires mensuel de 10 000 euros, vous aurez une situation financière plus solide pour investir les 5000 euros nécessaires pour créer votre site sur mesure.

En résumé, je vous conseille de suivre la démarche adoptée par la plupart des individus dans leur vie quotidienne : ils commencent en tant que locataires lorsque ils obtiennent leur premier emploi.

Une fois qu’ils progressent dans leur carrière et qu’ils sont en couple, ils décident d’acheter une maison ou un appartement, car ils disposent d’un budget plus important et plus stable.

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5. Communiquer pour générer du trafic (et de ventes !)

Une fois que vous aurez préparé votre boutique en ligne, effectué des tests du processus de commande, etc., il sera enfin temps de lancer officiellement votre boutique et de la promouvoir auprès de votre public cible, composé d’internautes potentiellement intéressés par vos produits.

Pour attirer du trafic vers votre site, qu’il s’agisse d’un site marchand ou non, il existe de nombreux leviers d’acquisition. Voici une liste complète des différentes méthodes qui peuvent vous aider à générer du trafic sur votre site.