Les deux erreurs à ne surtout pas faire pour choisir un produit Dropshipping
Si vous débutez en dropshipping ou que vous envisagez de vous lancer, il y a deux erreurs à ne surtout pas faire.
Malheureusement, de nombreux débutants la font ce qui les empêche d’avoir une activité dropshipping rentable et donc de gagner de l’argent avec leur activité de vente en ligne.
Mais quelles sont ces 2 erreurs ? Et surtout, quelles solutions s’offrent à vous pour trouver un produit gagnant dropshipping.
Erreur 1: choisir un secteur passion / sexy
La première erreur à ne surtout pas faire lorsqu’on veut commencer à faire du dropshipping, c’est de choisir à vendre des produits sur un secteur passion.
Vin, bijoux, électronique…
Par exemple, je ne compte plus le nombre d’hommes de 40-50 ans qui me contactent tous les mois pour me dire qu’ils ont envie de lancer une boutique de vente de vins en ligne.
Ils me disent tous être passionnés par le vin et aimeraient quitter leur job de cadre supérieur en finissant leur carrière en gérant un site de vente de vin, pour la plupart en dropshipping.
L’autre exemple, c’est le nombre de femmes qui sont passionnées par la mode ou les bijoux et qui aimeraient créer leur boutique de vente de bijoux en proposant des bracelets fantaisies, des colliers, des bagues… etc.
Dernier exemple: les geeks fans d’électronique qui veulent concurrencer Amazon ou encore Rueducommerce en faisant du dropshipping avec Amazon par exemple.
Pourquoi ces secteurs sont une mauvaise idée ?
Tout simplement parce que, comme je vous l’ai dit, la plupart des consultants e-commerce que je connais (et moi même), nous recevons des dizaines et des dizaines d’emails provenant de gens qui veulent se lancer sur ces secteurs.
Pourquoi ? Parce que cela fait rêver tout le monde ! Parce que toutes les femmes aiment les bijoux et tous les hommes aiment le vin. Oui, je sais, je caricature un peu mais c’est un peu vrai quand même, vous ne croyez pas ?
Résultat ? Ces secteurs sont généralement ultra concurrentiels et chaque fournisseur dropshipping qui a une gamme de produits intéressante est utilisé par des centaines de sites dropshipping.
Concrètement, cela veut dire que vous serez en concurrence avec des centaines de sites qui proposent les mêmes produits que vous, sans qu’il y ait de véritable valeur ajoutée.
Que faut-il faire du coup ?
Si les bijoux vous passionnent ou que vous aimeriez vendre des produits high tech par dessus tout, je n’ai qu’un conseil pour vous: trouvez une gamme de produits et une seule.
Concrètement, si vous souhaitez vendre des bijoux, spécialisez vous sur les colliers ou les bagues de fiançailles. Devenez l’expert(e) des colliers et faites comprendre aux internautes que lorsqu’ils recherchent un collier, c’est sur VOTRE site qu’il doit aller parce que vous êtes THE site.
Vous pourriez par exemple vous spécialiser dans les chevalières, les bagues de fiançailles originales uniquement, ou encore les colliers de dos.
Oui, cela fait moins rêver que de vendre des dizaines de produits mais cela vous permettra de vous démarquer de la concurrence et de trouver votre place sur des marchés saturés par la concurrence.
Erreur 2: vouloir proposer une gamme de produits très large
L’autre erreur à ne surtout pas faire, c’est un peu la suite de mon dernier paragraphe ci-dessus.
En effet, il est tentant, surtout lorsqu’on voit la gamme disponible chez les différents grossistes, de vous commercialiser plusieurs gammes de produits: des fringues, des bijoux, des accessoires… etc.
Là encore, c’est une erreur à ne surtout pas faire !
Pourquoi c’est une mauvaise idée ?
Aujourd’hui, pour arriver à vivre de son e-commerce, il faut être considéré comme expert de son secteur. En effet, les sites généralistes sont ceux qui ont le plus de difficultés à être rentables.
Par exemple, savez-vous qu’Amazon perd chaque année plusieurs millions d’euros avec son activité e-commerce ? Amazon gagne de l’argent grâce aux services qu’il propose à ses fournisseurs / clients. Mais pas avec la vente de produits en ligne.
Sans parler des gros sites marchands français (sans les citer pour éviter des problèmes) qui perdent des millions d’euros chaque année.
Bref, pour être rentable et gagner sa vie sur internet, il faut être expert et donc TRES spécialisé !
Que faut-il faire concrètement ?
Comme je vous l’indiquais plus haut en exemple, si vous souhaitez vendre des bijoux, allez sur un seul et unique produit.
Si vous souhaitez vendre des produits pour le jardin, allez sur un produit et devenez le spécialiste de ce produit (exemple: les rotofils). Vous devez tout connaître sur ces produits et être en mesure de démontrer à votre audience que vous saurez les accompagner pour trouver LE produit qui correspond à leurs besoins.
Concrètement, ce que je vous conseille pour débuter, c’est de faire un site dropshipping mono-produit (vendez un seul et unique produit) ou mono-gamme (une seule gamme de produit).
Ah, petit détail, il faut bien entendu que le produit que vous allez vendre soit légal. En effet, le dropshipping est légal si et seulement si vous vendez des produits légalement vendables !
Pour trouver le produit dropshipping idéal, il faut trouver une niche
Maintenant que vous avez compris les 2 erreurs à ne pas faire pour vendre des produits en dropshipping, voici le conseil (et l’unique conseil) que je vous donnerai pour vous lancer dans cette aventure du commerce en ligne sans stock: trouvez une niche.
Et par niche dropshipping, je veux bien entendu parlé d’un secteur d’activité qui est encore peu digitalisé (donc peu de concurrence) ou sur des secteurs qui sont peu sexy, sur lesquels peu de gens iront naturellement.
Par exemple, est-ce que vous avez pensez à vendre des produits en dropshipping des secteurs tels les pompes funèbres ? Les problèmes de santé qui sont peu répandus ? Des secteurs tels que le nettoyages de cheminées ? etc.
Avec ces quelques exemples, je pense que vous avez compris où je voulais en venir. Dès qu’un secteur n’est pas sexy, la concurrence s’amenuise et les opportunités de business sont encore plus intéressantes !
C’est sur ces secteurs que vous devez allez car c’est sur ces secteurs qu’il y a du business à faire !
Que devez vous faire maintenant ?
Maintenant que vous avez lu cet article, j’espère que vous savez que vous ne devez surtout pas faire comme tous les français qui ont cru qu’ils pourraient devenir riche en vendant les mêmes produits que 10 000 autres sites marchands.
Pour gagner de l’argent, depuis la nuit des temps, il faut être malin ! Alors posez vous avez un papier et un crayon et listez tous les sujets peu sexy auxquels vous pensez.
Imaginez quels produits dropshipping vous pourriez vendre sur ces secteurs et vous aurez déjà fait la première étape pour avoir une activité rentable.
Une fois que cela sera fait, il faudra aller faire le tour des fournisseurs dropshipping et trouver LE produit ou LA gamme sur laquelle vous allez vous spécialisé.
A vous de jouer !
