Vendre sur internet, cela fait maintenant plusieurs années que vous y pensez. Vendre en ligne, c’est se donner une chance de gagner de l’argent sur internet: votre ticket pour l’entrepreneuriat, la liberté de quitter votre travail et de vous mettre à votre compte.
Aujourd’hui, je vous propose de faire un point complet sur la question que de nombreux apprentis e-commerçants me posent à chaque conférence que j’anime: comment vendre en ligne ?
Au cours de cet article, je reviendrai sur ce que dit la loi sur la vente en ligne et je vous informerai de l’impact que peut avoir le fait de vendre en ligne sur les impôts.
Puis, en fonction de votre situation et de votre projet, je vous livrerai les clés pour vendre efficacement sur internet.
Vendre sur internet: que dit la loi ? Et les impôts ?
La vente en ligne par un particulier est encadrée par le Code du Commerce. du Code du Travail et du Code général des Impôts.
Cette loi précise qu’un particulier qui réalise de ventes de manière occasionnelle (sans caractère répété) n’a pas le statut de commerçant.
Ainsi, il est donc totalement possible de vendre sur internet sans avoir à se déclarer e-commerçant à partir du moment où ces ventes restent ponctuelles et que l’objectif du vendeur n’est pas lucratif, c’est à dire de s’enrichir.
Quel impact sur l’impôt ?
En matière d’impôt, la loi n’est pas encore totalement arrêtée. En effet, les sénateurs voulaient mettre en place une franchise de 5000€ par an, qui permettrait ainsi aux internautes de vendre leurs produits dans cette fourchette sans avoir à se déclarer commerçant.
Cette proposition a été refusée par les députées et laisse place à des cas particuliers en fonction de la nature de la vente.
Par exemple, si vous êtes inscrits sur une site de covoiturage et que vous facturez un trajet, vous restez exonéré d’impôt à partir du moment où les sommes gagnées sont inférieures au coût d’usage du véhicule.
Si vous êtes amené à louer votre appartement sur des plateformes du type AirBnb, vous serez exonéré d’impôt jusqu’à la somme de 760€/an. Ainsi, si vous avez gagné moins de 760€ avec vos locations, pas besoin de le déclarer dans vos revenus.
Particulier: comment vendre sur internet ?
Qu’est-ce qu’on peut vendre en ligne ?
La réponse a la question de ce qu’on peut vendre en ligne est livré par la loi qui régit la vente en ligne:
- tout achat de biens neufs ou usagés ;
- toute prestation, représentant le travail rémunéré d’une personne (formation en ligne, dépannage informatique, etc.), y compris les services d’hébergement, de transport, de restauration et de loisirs.
A noter qu’il est interdit de vendre du tabac sur internet ou par correspondance (interdiction de toute commercialisation à distance) ainsi que tous les produits illicites tels que de la drogue, des armes… etc
Comment vendre sans site ? Ou vendre sur internet ?
Est-il possible de vendre sur internet sans site ? La question peut paraître incongrue alors qu’elle ne l’est pas du tout. En effet, il existe de nombreux moyens pour vendre en ligne sans être un expert du e-commerce ou avoir un site de vente en ligne.
Parmi toutes ces opportunités, je vous propose qu’on s’arrête sur Facebook ainsi que les sites qui vous proposent de vendre vos produits gratuitement.
Vendre sur Facebook, est-ce possible ?
Il existe sur le réseau social de nombreux groupes qui permettent aux gens de vendre leurs anciennes affaires, que ce soit de vieux vêtements, des chaussures… etc. Mais est-ce légal de vendre sur Facebook ? La réponse est OUI !
Sachez cependant qu’il ne sera pas possible de faire payer votre acheteur directement sur Facebook. En effet, Facebook favorise la mise en relation entre un acheteur et un vendeur mais ne s’occupe pas de l’intermédiation financière entre ces deux acteurs.
Ainsi, pour vendre en ligne sur Facebook, il vous faudra ouvrir un compte Paypal ou de demander un virement à votre acheteur avant de lui faire parvenir votre produit.
Pour en savoir plus, je vous conseille de lire mon article dédié, qui vous livrera tous mes conseils pour vendre sur Facebook de manière efficace.
Comment vendre en ligne gratuitement ?
Comment vendre sur internet gratuitement ? En tant que particulier, la solution la plus simple pour vendre en ligne sans débourser d’argent est de proposer vos produits sur le site Leboncoin ou d’autres marketplaces spécialisées telles que Ebay ou encore Etsy.
Largement utilisé par des millions d’utilisateurs chaque mois, ce site internet est totalement gratuit si vous vous limitez à 3 photos et que vous ne cherchez pas à mettre votre produit en tête des résultats.
Sachez qu’il existe de nombreux sites de petites annonces qui vous permettent de vendre vos anciennes affaires.
Certains sont spécialisés dans des thématiques: bijoux, vêtements, services… etc. Le plus simple pour vendre sur internet gratuitement, c’est de taper dans votre moteur de recherche préféré « site de petite annonce + la thématique qui vous intéresse ».
Attention, avant de vous lancer dans la création de votre annonce, assurez-vous que le site est bien 100% gratuits. En effet, certains sites ont des frais cachés.
Entrepreneur: comment vendre en ligne ?
Vous avez l’âme d’un entrepreneur, vous souhaitez ouvrir un site de vente en ligne mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Pas de panique, voici mes différents conseils pour vous lancer dans les meilleures conditions.
Quel statut pour vendre en ligne ?
Quelle démarche effectuer pour devenir un entrepreneur du web ? Quel statut d’entreprise adopter ? Est-ce que le statut d’auto-entrepreneur est suffisant pour ouvrir une boutique en ligne ?
Le statut d’auto-entrepreneur, est-ce une bonne idée ?
Est-ce qu’il est intéressant de vendre sur internet avec le statut d’auto-entrepreneur ? Cette question, je crois qu’on me la pose quasi-quotidiennement.
Et c’est normal, le statut d’auto-entrepreneur est très simple à créer et est compatible avec une activité salariée. En termes de démarche, créer un statut d’auto-entrepreneur est très accessible: en quelques clics seulement, il est possible d’avoir un numéro de SIRET et un reconnaissance légale d’activité. Cependant, est-ce une bonne idée pour démarrer une activité de vente en ligne ?
Selon moi, si vous avez vocation à vous lancer réellement dans la vente en ligne, ce n’est pas le statut le plus approprié. En effet, le taux de prélèvement d’un auto-entrepreneur pour une activité de vente de marchandises est de 14.10%. Cela signifie qu’à chaque fois que vous vendez un produit 100€, l’état vous prélèvera 14.10€. Il sera donc nécessaire d’avoir une marge supérieure afin que vous puissiez vous payer ainsi que tous les frais liés à votre activité d’e-commerçant.
Si, par contre, vous souhaitez lancer une activité pour vous accorder un complément de revenus à votre salaire, le statut d’auto-entrepreneur sera suffisant. Vous ne pourrez pas gagner des centaines de milliers d’euros mais de quoi compléter vos salaires et vous offrir de plus belles vacances.
Les autres statuts pour créer une entreprise
Il existe de nombreux autres statuts pour créer une entreprise et vous permettre ainsi de vendre professionnellement des produits en ligne. Que ce soit une EURL, une SARL, une SA ou encore une SAS, ce n’est pas les statuts qui manquent.
Cependant, comme chaque statut dispose d’avantages et d’inconvénients, il sera nécessaire de se poser la question de manière plus approfondie pour choisir le statut idéal et effectuer les démarches nécessaires.
Quoi vendre sur internet ?
Quand mon entourage a appris que je travaillais dans le e-commerce, j’ai eu souvent droit aux mêmes questions: Que vendre en ligne ? Quel produit vendre ? Ou se fournir ? Quels sont les produits qui marchent ?
Selon moi, il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses à ces questions. Sur internet, n’importe quel produit peut être vendu. Par exemple, j’ai récemment vu qu’il était possible de faire livrer à quelqu’un qu’on aime pas une enveloppe pleine de paillettes qui sont très difficiles à enlever.
Sur internet, il n’y a pas de limite, tant que, comme nous l’avons vu plus tôt, cela reste dans le cadre de la loi (un produit licite). Je vous livre cependant plusieurs conseils très important pour trouver un produit à vendre en ligne.
Choisir des produits situés sur une niche marketing
Positionnez-vous sur une niche marketing, c’est à dire un domaine où la concurrence est encore peu développée et/ou sur une catégorie de produits très précises.
Ne cherchez pas à vendre des chaussures, du vin, des vêtements ou encore des cigarettes électroniques, qui sont des secteurs déjà bien trop concurrentiels.
Si j’ai un conseil à vous donner, c’est d’aller sur des secteurs d’activités qui ne sont pas sexy (genre le ramonage de cheminée, la mort, l’accompagnement de personnes âgées… etc) ou peu digitalisés.
Pourquoi ? Ben parce que tout le monde rêve de vendre des montres, des fringues ou encore de bonnes bouteilles de vin. Le problème, c’est que beaucoup de personnes se lancent sur ces secteurs ce qui a un impact direct sur la concurrence.
Et oui ! Les secteurs peu sexy attirent peu de monde ce qui signifie généralement que la concurrence y est peu élevée. Vous aurez ainsi la possibilité de vous lancer dans un environnement sur lequel il y a encore une place à prendre.
L’exemple des postiches, perruques pour homme
Par exemple, j’accompagne depuis plusieurs mois maintenant une e-commerçante qui s’est spécialisée dans la vente en ligne de perruques/postiches pour homme.
C’est ultra spécialisé comme activité et c’est génial: il y a peu de concurrents, elle a négocié avec ses fournisseurs des marges intéressantes et elle arrive désormais à en vivre correctement.
Vous voyez l’idée ?
Quels produits vendre en ligne ?
Votre passion ! C’est aussi simple que ça. Si vous êtes amené à ouvrir une boutique en ligne pour vendre vos produits, vous allez passer vos journées entière autour de la thématique de ces produits.
Ainsi, je vous conseille de choisir un produit à vendre sur internet dans une domaine qui vous intéresse, qui vous passionne.
Par exemple, si vous êtes passionnés par la danse ou les jeux vidéos, regardez ce qu’il serait intéressant de vendre dans ce domaine.
Si vous êtes passionné, il y a de fortes chances que d’autres personnes soient intéressées par celui-ci et ainsi par les produits que vous vendrez.
Comment vendre sur internet sans stock ?
Vendre sur internet sans stock, c’est une belle idée pour se lancer dans le e-commerce lorsqu’on a peu de moyens et/ou qu’on travaille encore en tant que salarié dans une entreprise (et donc qu’on a peu de temps disponible).
Le dropshipping, la solution. Mais c’est quoi ?
Vendre en ligne sans stock, cela s’appelle le dropshipping, qui peut être traduit en français par « livraison directe ».
Le concept est assez simple: vous ouvrez une boutique en ligne, vous négociez avec un fournisseur un contrat de dropshipping et à chaque fois que vous ferez une vente, c’est le fournisseur qui fera parvenir directement le produit au client.
Le dropshipping permet ainsi de pouvoir vendre en ligne des produits sans les avoir en stock. Vous n’avez donc pas à investir dans la création d’un stock (ce qui vous obligera d’avancer une somme d’argent conséquente).
Si vous souhaitez en savoir plus sur ce mode de commercialisation, je vous propose de lire mon article dédié dans lequel je vous présente l’ensemble des avantages et inconvénients du dropshipping mais également plusieurs conseils pour trouver un fournisseur dropshipping qualitatif.
Comment faire du dropshipping ?
Pour faire du dropshipping, il y a plusieurs étapes à suivre que je vous ai détaillé dans les différents articles que j’ai déjà pu rédiger sur ce blog:
- Choisir un statut juridique adapté pour être dans le respect de la législation française
- Trouver une niche dropshipping sur laquelle vous allez vous positionner. Cette niche est un marché très précis, la thématique de votre site de vente en ligne.
- Trouver les produits dropshipping à commercialiser par l’intermédiaire d’un fournisseur spécialisé dans le dropshipping. Il existes de fournisseurs en France, en Europe ou même en Chine (le plus connu étant bien entendu Aliexpress). A noter qu’il est également possible de faire du dropshipping avec Amazon.
- Créer un site dropshipping sera la dernière étape pour commercer votre activité de vente en ligne sans stock. Il existe plusieurs solutions pour ouvrir une boutique en ligne dont les plus intéressantes financièrement sont le français Dropizi et le canadien Shopify. Sachant que Dropizi a l’avantage de vous offrir une formation dropshipping vous permettant d’apprendre tout ce que vous devez savoir pour vous lancer.
Une chose est certaine, si vous avez comme objectif de vendre sur internet sans stock avec un statut d’auto-entrepreneur, il sera nécessaire de négocier des taux de marges importants avec vos fournisseurs.
En effet, comme vu plus tôt, il vous faudra un taux de marge élevé pour réussir à vous dégager un salaire complet.
